做生意的人都知道薄利则多销，也擅长使用让利的手段实现销售的增长，但这一般是对有形商品的零售起作用，那么，对于干洗店这样以服务输出为主的营业模式，能通过薄利的 方式获得更好的营销业绩吗？美国ＵＣＣ认为，这个问题需要辩证的看待。
肖莉是美国ＵＣＣ的一名干洗店加盟商，近，她的干洗店营业额不是很理想，她心里萌生了一个想法，她想重新调整一下干洗店的服务价格表，把干洗店的洗衣价格稍微降一些，希 望能提升一下干洗店的营业额。
于是，她真的找来打印店的师傅，把新的价格表打印出来，挂在干洗店的门前。一个月过去了，肖莉统计了一下这个月的营业额，发现确实是有了一点起色，但起色并不大，才比 前三月平均水平增加不到百分之五。她想，或许是这次调价的效应还没后显现出来，再观察一个月试试看。
于是，肖莉耐心的又等了一个月，她再次统计了当月的营业额，发现当月的营业和上月的营业几乎持平，这让她很是灰心，难道市场就这么迟钝吗，她还是不甘心，于是又等了一 个月，然而，这次还是没有让她高兴起来，因为第三个观察月的业绩还是和第一个观察月的营业额差不多。
后，肖莉找到美国ＵＣＣ，把她的情况告诉美国ＵＣＣ，请求美国ＵＣＣ帮她找原因。
美国ＵＣＣ告诉她，市场对价格的反应的灵敏度是有限的，从经济学角度分析，是一个边际递增然后递减的过程，到达一个顶点后就不可能再往上攀升了，甚至过一段时间还会跌下去 ，因为有别的因素可能抵消了您的降价行为产生的效果。所以，并不是价格越低，市场就越反应积极。
美国ＵＣＣ后建议肖莉，还是从干洗店服务质量，服务品质以及营销宣传上下功夫，打价格战，无底线的让利行为只能让自己在市场中越来越被动。（文／锄禾）
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