母婴用品店利润率一般是60%，开进口母婴用品店年利润有30万左右。关于利润这个问题，主要和大家选择的进口母婴用品店加盟品牌以及后期的经营状态有关系，比如说进口母婴用品店创业开个100平米的店铺，人均消费110元，日客流量40人，日营业额0.44万元，月营业额13.2万元，毛利率60%，毛利润(月)7.92万元，减门店租金3.5万元/月，水电杂费0.2万元，人员工资1.7万元/月，母婴店净利润(月)2.52万元，净利润(年)30.24万元，以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。总结一下，开进口母婴用品店年利润有30万左右，投资10个月即可回本。（本数据仅供参考）

一家进口母婴店的利润构成。

1、快消品(奶粉、纸尿裤)

母婴店销售“主力军”仍为奶粉，过去奶粉可以为宝宝提供多种营养物质，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母婴新零售大环境下，通货价格几乎都是透明的，没有价格优势，反倒控货才是主要盈利的来源。

可以说，当下，知名品牌的奶粉门店基本没有利润，像花王这样的纸尿裤更是贴钱也要卖，因为有顾客找，有客户才能有销量，即便没有利润至少也是引流利器。

2、童装童鞋类

不管是宝宝的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等，其实这一类产品是最为暴利的，在70%左右。婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折，童装童鞋一般是3-4折供货(当然也有更低的和更高的)

3、日用品、洗护用品类

这类产品商品利润较少，日用品6-6.5折(极个别7折)、洗护用品7折左右，大都是为了满足店内一站式购物需求，不过如果品牌价值受到认可，那么也可以作为引流商品，为店铺其他产品进行宣传。

4、玩具类

玩具一般是4-6折供货，玩具消费可以说需求量在不断增长，需求量增长，让产品利润不断呈现新趋势，玩具的利润可以说超出数倍，每卖出一个，都能成为门店利润保障。

5、童车床类

童车床一般有30个点左右的利润，但是由于淘宝等一类电商的存在，很多线下代理商都直接以出厂价加很低的利润就卖了，所以你想按官方指导价基本很难，所以扣除各种费用后有10%的利润就已经不错了。

开进口母婴用品店经营的技巧有哪些

1、购物的氛围

进口母婴用品店所服务的顾客主要是女性群体，而女性消费者对门店的氛围、购物的环境会比较注重。热闹温馨的氛围、整洁干净的门店会更受女性消费者青睐。

2、店内的产品

产品是影响门店生意的直接因素，选择适销对路的产品有利于门店的销售。所以在进货前要先了解消费者需求，按需求进货。像进口母婴用品加盟店，店内的产品都是由专业的市场专员帮助分析并指导进货，经营者不必担心不会进货。

3、店员的服务

现在进口孕婴门店竞争激烈，想要赢得顾客的心就要服务好顾客。而且还要能够给顾客提供专业性的建议，总部都有专业的人培训育婴、催乳知识，不仅能够为顾客解决各种育儿问题，还能为门店带来额外收入。

4、进口母婴用品店的会员

老会员对门店的影响很大，如果门店在老会员中间形成口碑，利用老会员的口碑效应拉动其身边人进店消费，那么成本会降到很低。但新会员也同样重要，门店要通过专业的服务、齐全的货品、良好的购物体验等，增加会员数量。创业者掌握进口母婴用品店经营的技巧，是进口母婴用品店成功的关键，掌握这些技巧获得运营成功。

进口母婴用品店开业活动如何快速吸引消费者关注

进口母婴用品店开业活动的成功由前期进口母婴用品店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎，前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。

5、当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

进口母婴用品店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

进口母婴用品店开业活动现场安排，首先，拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等;现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，最好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感;带领这些顾客直接进入母婴用品店内，对签单有思想准备，成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。